發(fā)布時間：2020-10-19 來源：海南海藥 瀏覽次數(shù)：1513
山東銷區(qū)捷報頻傳！
山東銷區(qū)捷報頻傳！
9月達成銷售額超千萬元，創(chuàng)今年單月銷售額新高，超去年同期14%……
制劑營銷中心黨支部書記和華東大區(qū)負責人都說，山東銷區(qū)團隊是公司銷售團隊中的排頭兵團，是迅速執(zhí)行公司政策的試驗點，有望沖擊公司年底各獎項。
底氣來自哪里？山東省總邢偉、副省總馮艷紅的共同答案是：這個自信來自團隊文化。
培育團隊理念和工作習慣是制勝法寶。
邢偉介紹，山東銷區(qū)始終堅持“和衷共濟、同心致遠”的團隊理念，在工作習慣上堅持做到“提前一步、往前一步，多想一步、多走一步”，對市場信息了解的全面、應(yīng)對措施更多。執(zhí)行嚴格的日總結(jié)發(fā)群、周例會、月例會制度，每月邀請1名員工圍繞普藥、招商進行成功案例分享，模擬拜訪客戶時的現(xiàn)場場景，讓大家深入交流，互相學習。對于區(qū)域市場，我們聯(lián)動業(yè)務(wù)經(jīng)理、分管領(lǐng)導共同下市場拜訪客戶，充分發(fā)揮傳、幫、帶的重要作用。山東銷區(qū)第一個完善組織架構(gòu)，率先對控銷、流通、布點做了詳細的調(diào)研，對每個成員做了全面評估，因人而異，不同區(qū)域有針對性地布點人員。
團隊的境界和情懷是軟實力.
邢偉說，作為央企員工，山東團隊成員較好地適應(yīng)了身份轉(zhuǎn)變，積極向黨組織靠攏，我們建了一個入黨積極分子黨員群，目前8個人都自愿提交了入黨申請書，下載了學習強國app，堅持每天用半個小時學習黨的政策、時事、視頻，每一兩個月就將心得體會交到黨群部門。大家都感覺到，這樣的學習不是負擔，真正能夠提升我們“服務(wù)國家應(yīng)急 守護人民健康”的使命感和責任感，不再是一群簡單的藥品推銷員，我們是為人民健康在做工作，身板兒不自覺挺起來了，和客戶打交道自然底氣也足了。我們把這種情懷和境界體現(xiàn)在我們與客戶的交流中，受到了客戶的尊重，好幾個大客戶都把咱們的企業(yè)文化手冊拿去學習，這就是我們的軟實力、影響力。
營造“家文化”是山東銷區(qū)追求的目標。
邢偉說：“我們根據(jù)團隊成員的興趣愛好，組織競技、爬山等活動，增加團隊凝聚力、家庭、企業(yè)平臺歸屬感。生活上關(guān)心大家，我們利用開月例會契機，組織全體團隊成員對2位家里添了“小海寶”（海藥寶寶）的區(qū)域經(jīng)理進行慶祝，團隊成員間的關(guān)系變得更加融洽了。”馮艷紅說：“團隊每個人都是我們的兄弟姐妹，團隊負責人把培養(yǎng)人、幫助每個人取得成功作為最重要的事。我和邢總并不是只看銷售數(shù)據(jù)，更多的是盯細節(jié)。比如我們會對新人設(shè)置階梯式銷售業(yè)績指標，會將整體任務(wù)按區(qū)域、比例分配給縣級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，會深入考核評估招商品種客戶情況和潛力，會根據(jù)客戶、市場情況，定位好每個員工，點對點地盯銷售業(yè)務(wù)，幫助新同事盡快成長起來。”
團隊管理的關(guān)鍵因素是主官。
馮艷紅笑著說：“大家私底下都說邢總像團長，我像政委。我想了想，這形容還挺貼切，原來的山東銷區(qū)都是各干各的，團而不結(jié)，沒有形成合力。團隊融合以后，我和邢總的配合越來越好，企業(yè)文化手冊中說的，團結(jié)包容灰度，我們都很認可?！毙蟼フf：“公司倡導的行為風范，正心明理、坦誠直率、團結(jié)包容、廉潔自律，這就是作為省總、副省總應(yīng)該做到的，以上率下，我們團結(jié)了，團隊也就團結(jié)了?！?/span>
